Vous disposez de plusieurs options lorsque vous recherchez une étude de notaire à vendre. La première, la plus classique consiste à activer votre réseau pour identifier des potentiels cédants / cédantes. Toutefois, il existe aussi des cabinets spécialisés dans la transmission des offices.
Acquérir une étude de notaire est une opération complexe d’où l’importance de s’entourer de professionnels compétents qui vont vous accompagner dans toutes les étapes d’une cession.
Découvrez comment trouver une étude de notaire à vendre et comment analyser le dossier de présentation ou l’annonce.
Qu’est-ce qu’un cabinet spécialisé dans les études de notaire à vendre ?
Faire le choix d’un cabinet spécialisé dans la transmission d’études de notaires vous assure d’avoir comme interlocuteur un expert ayant toutes les compétences pour mener à bien votre projet d’acquisition d’une étude notariale.
À noter
Notre cabinet spécialisé dans votre secteur, le notariat, ne propose pas à la vente tous les biens disponibles sur le marché mais seulement une sélection de bien trier sur le volet.
Ainsi, vous bénéficiez de notre sélection et des travaux d’analyse qui ont permis ce filtre.
Votre recherche s’en trouve facilitée et votre projet d’acquisition démarre sous les meilleures hospices.
Leurs experts comprennent vos critères de recherche et ne vous proposent que des études susceptibles de vous intéresser.
Bon à savoir
Nos annonces des études notariales à vendre ne sont pas en ligne. En effet, afin de préserver la confidentialité de l’opération, nos projets de cession sont proposés exclusivement aux acquéreurs référencés dans notre base (qui ont signé un engagement de confidentialité protégeant nos cédants et un mandat d’acquisition).
Pourquoi choisir le cabinet Malatiré, spécialisé dans la transmission et la valorisation d’offices notariaux ?
Le cabinet Malatiré a fait le choix de se spécialiser dans la transmission des études notariales depuis plus de 120 ans !
L’expertise et le réseau du cabinet lui ont permis de conduire avec succès des centaines de transactions à l’échelle nationale.
Le cabinet Malatiré vous accompagne tout au long de votre projet de cession.
Afin que la vente se déroule dans les meilleures conditions possibles, les études de notaire à vendre ne sont pas directement accessibles. Vous devez contacter le cabinet pour connaître toutes les opportunités du moment. Vous avez également la possibilité de vous abonner à notre newsletter pour recevoir les derniers offices mis en vente.
Nous vous demanderons de signer un mandat d’acquisition et un accord de confidentialité pour recevoir le dossier de présentation complet des offices notariaux qui vous intéressent.
Que faire après avoir trouvé une étude notariale à vendre ?
Lors de la mise en vente de son office notarial, le cédant dresse un état des lieux complet de son étude afin notamment de pouvoir répondre à vos questions.
Nous constituons, avec l’aide du cédant, un dossier de présentation qui comprend toutes les informations sur l’activité de l’étude de notaire à vendre, dont le chiffre d’affaires et son évolution, le montant des émoluments, la répartition des activités (droit de la famille, droit immobilier, ventes immobilières, conseils juridiques ou en fiscalité…), les charges, le fonctionnement interne, etc. Ce dossier vous permet d’appréhender l’étude dans sa globalité et vous pourrez, après analyse, nous poser vos questions ou les poser directement au cédant lors d’un premier contact.
Dans 70-80% des cas, nos cédants nous mandatent pour réaliser une prestation d’évaluation de leur étude notariale. Nous y intégrons une matrice SWOT avec les points forts, les points faibles, les menaces et les opportunités de l’étude. Cela constitue un solide point de départ pour des discussions sereines et bien sûr d’éventuelles négociations sans que ce terme ait une connotation négative (nous privilégions la négociation en bonne intelligence évidemment comme par exemple si vous souhaitez un accompagnement de plusieurs mois du cédant pour bien transférer l’intuitu personae qu’il a acquis au fil des décennies).
Une fois que vous avez pris connaissance des annonces d’étude de notaire à vendre, faites le tri et éliminez les dossiers qui ne répondent pas à vos critères : activité, emplacement, taille, clientèle, etc. Si une étude de notaire à vendre ne rentre pas dans vos critères prioritaires, nous ne recommandons pas de poursuivre l’analyse.
Les demandes d’informations
Lorsqu’une étude de notaire à vendre retient votre attention, vous êtes en droit de faire une demande d’informations. Toutefois, vous devez graduer votre demande au regard de la confidentialité des informations à fournir. Tous les renseignements ne seront pas communiqués en même temps. Certains nécessiteront la signature d’une lettre d’intention voire un stade plus avancé du processus comme c’est le cas pour l’identité des salariés par exemple.
Bon à savoir
Vous êtes rarement le seul repreneur en course, soyez transparent, soyez vous-même et vous inspirerez confiance au vendeur !
En effet, le vendeur peut être réticent à vous communiquer certaines informations confidentielles lors des discussions. Ne vous en formalisez pas car il n’y a évidemment rien de personnel, il s’agit seulement de la procédure que nous établissons pour mener à bien l’étape. Néanmoins, vous êtes en droit d’indiquer que vous aurez potentiellement besoin de telle ou telle information pour prendre votre décision.
Commencez par obtenir les informations sur l’activité et les clients de l’étude de notaire à vendre pour savoir si elle correspond à vos attentes et à vos compétences. Ensuite, analysez son organisation et son fonctionnement interne. Enfin, venez-en aux informations essentielles de la vente :
- le chiffre d’affaires sur les cinq dernières années de l’étude et ses perspectives ;
- la concentration de la clientèle ;
- sa rentabilité ;
- sa situation financière,
- vos questions sur le rapport de valorisation de l’étude (quand il est produit)
Si votre impression est positive, proposez d’avancer en suivant un calendrier au cédant. Vous pourrez ainsi approfondir votre connaissance de l’étude et entrer dans le détail avec les documents nécessaires.
À noter
Regardez chaque élément pour déceler les éventuelles incohérences !
Nous pourrons vous assister dans votre analyse. La phase d’analyse et celle de la première rencontre sont deux phases déterminantes et que vous devez conduire avec réactivité car vous êtes encore en concurrence probablement avec d’autres acquéreurs. Ces deux phases sont à distinguer des phases qui suivent la contresignature de votre lettre d’intention d’achat par le cédant. En effet dans la mesure où votre lettre d’intention d’achat mentionne une période d’exclusivité pour conclure l’opération, vous serez plus serein ensuite sachant que vous êtes, pour une durée déterminée, le seul à pouvoir faire affaire.
Les négociations
Tout au long des négociations posez-vous les bonnes questions en tant qu’acquéreur d’un office notarial :
- Vous voyez vous dans l’étude ? dans cette géographie ?
- Serez-vous à l’aise avec le personnel et l’activité ? Avez-vous les compétences requises ou êtes-vous en mesure de les acquérir rapidement ?
- Qu’apporterez-vous à l’étude ?
- Avez-vous compris le fonctionnement de l’étude ? Ya-t-il des personnes clés sur lesquelles vous pourrez vous appuyer pour gérer l’office ?
- Avez-vous déjà identifié des axes de développement ?
- Avez-vous des doutes sur certains éléments ?
Si tous les indicateurs sont au vert, tournez-vous vers le prix de vente. Si celui-ci correspond à la valorisation produite par nos soins vous aurez ainsi plus de garanties d’acheter au prix du marché et que ce prix soit finançable par un organisme bancaire. S’il n’y a pas de valorisation en bonne et due forme, appuyez vous sur notre cabinet pour évaluer même sommairement si le prix semble convenable (dans ce cas là nous effectuons des calculs de contrôle du prix qui ne remplacent aucunement une évaluation en bonne et due forme mais peut vous rassurer).
Le prix du vendeur et le vôtre ne sont pas dans la même temporalité. Le vendeur est tourné vers le passé, vers l’activité qu’il a créé alors que pour vous, il s’agit de votre avenir, vous achetez votre emploi d’une certaine manière.
Examinez le mode d’évaluation du prix par le cédant.
Attention, le prix ne fait pas tout. Regardez les modalités de paiement, les garanties, l’accompagnement proposé par le vendeur, etc. Vous devez prendre en compte tous ses éléments lors de la négociation du prix de vente.
Bon à savoir
Il existe de nombreuses méthodes d’évaluation : approche patrimoniale, approche comparative, approche économique, l’utilisation de barèmes, etc. Il faut recourir à plusieurs méthodes pour avoir une évaluation juste. Les méthodes recommandées pour le notariat sont aujourd’hui la méthode patrimoniale et la méthode de rentabilité.
Par exemple, l’approche patrimoniale reprend les éléments que possèdent l’entreprise : ses actifs et des passifs alors que la méthode de rentabilité se focalise sur la capacité de l’étude à générer des résultats.
Une fois les négociations arrêtées, il sera temps de signer un traité de cession (protocole d’accord).
Le recours à un professionnel
L’acquisition d’une étude de notaire à vendre est une opération délicate et complexe. Par ailleurs, vous n’avez peut-être pas toutes les compétences pour appréhender tous les éléments à analyser avant de conclure la vente.
Faire appel à un professionnel spécialisé dans l’acquisition des études de notaire est alors recommandé.
Par exemple, le cabinet Malatiré vous accompagnera à chaque étape.
Au tout début de votre recherche d’une étude de notaire à vendre, nos experts feront le point avec vous sur vos critères (emplacement, activité, budget, etc.) afin d’éclaircir votre projet et vous renseigner sur l’état du marché du notariat.
Les premiers éléments retenus nous permettront de vous proposer des études de notaire à vendre répondant à vos critères, mais pas seulement. Ce seront des dossiers dans lesquels vous aurez toutes vos chances. En effet, les cédants ont aussi certaines attentes relatives au repreneur : sa situation financière, son expérience, etc. La réactivité aussi est également très importante. Vous l’oubliez parfois mais il s’agit même de votre première arme à disposition pour vous démarquer.
Bon à savoir
Le cabinet Malatiré rencontre plusieurs fois le cédant pour comprendre parfaitement le fonctionnement de l’étude de notaire à vendre.
Nos experts répondront à toutes vos questions pour soulever vos points d’interrogation et vous aideront à comprendre les enjeux de chaque étude.
Ensuite, une fois une étude sélectionnée, nous organiserons un premier rendez-vous avec le cédant.
À cette étape, nous vous aiderons à obtenir les informations nécessaires pour que vous puissiez faire un choix éclairé. Nous analyserons avec vous la valorisation retenue de l’étude pour vous assurer d’une parfaite compréhension de la fixation du prix. Nous serons alors votre intermédiaire dans les négociations l’aboutissement au juste prix de l’opération à savoir un montant qui valorise les années de bons et loyaux services de votre prédécesseur tout en étant finançable par vous.
Enfin, nos experts sécuriseront les documents juridiques (lettre d’intention, traité de cession, acte constatant les levées de conditions suspensives) en vérifiant leur exactitude et la présence des mentions obligatoires. Nous vous guiderons également pour la réalisation de toutes les démarches nécessaires après la cession comme les déclarations auprès du ministre de la Justice et du bureau du Conseil supérieur du notariat.
N’hésitez pas à contacter le cabinet Malatiré, spécialiste de la transmission des études notariales pour évoquer votre projet d’acquisition. Nous avancerons étape par étape pour trouver l’étude qui correspondra à votre situation et à vos besoins. Le cabinet sécurisera la transaction et vous apportera un accompagnement tout au long de celle-ci : de la préparation de votre projet à la signature du traité de cession avec le cédant.
